大家都知道，如果一个服装店经营得好的话，是很赚钱的，所以有不少想自己创业的人选择开一个服装店。曾经有个朋友原先是做设计的，本来月入过万工作稳定，但打小就喜欢兴风作浪的她，不喜欢波澜不惊。所以就辞职创业，毫不犹豫地选择了开服装店。
原本家里人并不看好她一个女生出去拼，等着看她笑话。没想到她不但开了，而且生意很好，最火爆的时候月入10万！
不过在这过程中她也吃了很多教训，坦言开服装店真还不是想开就可以开的，一定要做好充足的准备。
1、前期准备
首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》。
一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。
然后准备开店资金， 是单打独斗自己开店？还是邀亲友合伙？还是入主加盟体系，由总部提供开店资源？这些都是你值得考虑的问题。
注意点：合伙投资开店，日后要有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
2、顾客定位
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店，心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流行趋势，做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。
定位好不好会直接关系到店铺以后的发展情况，关系到以后的市场竞争力。当下，消费者的分类越来越细：年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等，当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间，其实现在同龄人的着装风格也是不一样的，所以关于顾客的定位一定要具体。
▲ 比如，年龄30-40岁，收入较高，ol风格，金融业，要求着装相对正式一些，对服装的品质要求颇高。
《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确。安迪就是高精尖的奢侈品大牌，曲妖精就是各种大牌有钱任性，樊大姐就是没钱，也要。关关，就是走文艺小清新风格。小蚯蚓呢？淘宝爆款啦。这就是所谓的各花入各眼啦......
所以清晰定位之后，店铺的位置、装修风格、产品的风格也基本确定了。
3、店铺位置与面积大小
根据顾客的定位以及购物习惯开店前应进行充分的调查商圈。没有调查就没有发言权。
①店铺周围环境如何；②交通条件是否方便；③周围设施对店铺是否有利；④服务区域人口情况；⑤目标顾客收入水准。
如果你在大街上看见一家服装店让你感觉很突兀，十有八九是选址的问题，也许你还会嘲讽一番：这人被门挤了吧，把店开这里。
案例：晓杨的店在一条步行街上，这里以服装店居多，这本身没有问题，人流量多，聚集效应强。盘下店的时候，晓杨没有想那么多。
她天真地以为开在男装区，恰恰能体现自己的差异化，女性消费者带着老公、男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。
晓杨一开始还为自己的小聪明欣喜着，很快她就发现自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，可以货比三家。
更为重要的是，虽然同处一条步行街，段位上还是有差别，晓杨家所在的这段区域显然客流少于另一端，因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。
注意点：除了选址，店铺面积的大小也要综合的权衡，要考虑的因素：
投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求；
货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。
对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。
若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚。
为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。
位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合二为一，才能成功。
4、店铺形象装修与陈列设计
正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。
顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？
根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里要强调一点，在店铺硬装设计的过程中，要加入视觉营销的管理思路。比如，为了能够让店铺可以周期性的变化，橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动，这样在日后的经营中，店铺的陈列工作可以非常容易做到位。
装潢要选择很有经验的厂商，否则，做出来的效果与想象中不同，再重做很耗费精力。可以先请装潢公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，事先注明清楚。然后带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
流水台、层板、灯光、试衣间、休息区等等，这些内容都是需要在硬装设计中全部考虑周全的，否则后患无穷。
以灯光来举例，门头的灯光咱们一定要用亮的，晚上一下子才能吸引路过的顾客的眼球。如果店铺不够亮堂，就给人的感觉是像快倒闭的。
但要注意不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光），店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
▲ 如图：不同色温的光对彩色服装陈列
带来不同的情绪和质感
5、陈列
店铺装修完毕、货品也到位，那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局，将整个店铺进行区域分类，结合所选的产品风格进行区域划分。
留意一下这条街上其他服装店铺的陈列情况，尽量不要与他们在服装样式、陈列造型、色彩等方面重复，如果在自己销售的服装产品的范围内，有可以超越他们特别吸引眼球的服装类型，不妨多尝试一下各种组合。
可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色，进行陈列。陈列过程中，要注意货品的单价和可搭配性。
还有关注到展桌、展台的陈列，利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特，模特就是活招牌，一定要体现品牌的特点，符合当下的流行趋势。
6、货源以及货单价
坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了，不议价还能容易管理店员。
以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。
做服装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去。
补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货可以安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内都有新品到货。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像双十一、国庆等销售旺季，要提前半个月左右准备进货。
有导购无意间发现顾客特别喜欢买店员拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以你们可以当着顾客的面理货！可以给他上新货的错觉。
最好准备一个专门做预算的本子，从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等，都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间，就认真的清点一下，会有意想不到的收获，譬如，可以通过账本知道之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。
7、招聘销售人员与培训
对于面积超过100㎡的店铺，需要招聘至少3个销售，最好找几个漂亮的小姑娘负责招揽顾客，可轮班制。收银、进货可以自己承担，节省开支。
所以在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，对于招聘人员来讲，也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服，保证品牌形象的统一性。
对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真的不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴的，下次他就不一定会光顾你这家店了。
对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物以类聚。
对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户要有优惠。有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则那就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
另外对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。
如果某个店员给店里带来了很多利润，千万不要吝啬对他们的赞美和奖励，同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员，也要有相应的处罚，一定要做到奖罚分明。
—小e总结—
开一家服装店，说难也难，说简单也简单。对于一个新手小白来说，照着这些路子基本不会有很大问题，而现在体验经济逐渐兴起，顾客正逐渐增加线下购物的次数，你只有抓住这个机遇，长久地做好每一个细节，才能获取更多顾客的芳心。